7.1 Тренинг "Эффективные переговоры"

Улучшите ваши навыки ведения переговоров
с помощью искусства управленческой борьбы
и практических упражнений на тренинге! 

Отзыв о тренинге Павла Палагина: Я лично проходил этот тренинг у Василия. Он дал мне хорошее понимание использования новых приемов для ведения переговоров и дал это попробовать на практике. Также Василий очень четко излагает важные особенности подхода Владимира Тарасова к искусству управленческой борьбы и показывает особенности их использования в переговорах, что очень хорошо допоолняет (или частично заменяет) прочитанную книгу Тарасова. Ну и самым ценным для меня были практические игры, где мне приходилось применят ьвсе моё мастерство общения для проведения реальных переговоров для "переправы и возврата живым с острова", или выдачи принцессы в жены. Спасибо большое Василию за проведенный тренинг!

НА ТРЕНИНГЕ ВЫ РАЗВИВЬЁТЕ НАВЫКИ:

• Анализировать контекст и готовиться к переговорам
• Убеждать оппонента
• Фиксировать договоренности
• Перехватывать инициативу в переговорах
• Распознавать виды и приемы борьбы в переговорах

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• Сформировать четкое представление о составных элементах переговорного процесса.
• Познакомить с приемами ведения переговоров, научить их распознавать.
• Обучить технологии подготовки к переговорам.
• Сформировать навыки применения приемов ведения переговоров с использованием технологии «Управленческий поединок».
• Повысить уровень управляемости переговорами каждого участника

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Тема 1. Основные понятия переговорного процесса

• «Картина Мира», операции производимые с ней для целей управления переговорным процессом.
• «Твердое» и «пустое», влияние на переговорный процесс, методы различия твердого и пустого.

Тема 2. Управленческая борьба, деление на деловую и позиционную, их отличия, в какой момент эффективно использовать тот или иной вид борьбы.

• Приемы, используемые в ходе ведения переговоров
• Отличия причин и выгод ведения борьбы, выявление перехода от позиционной борьбы в деловую.
• Приемы позиционной борьбы.
• Приемы деловой борьбы, как правильно завершать деловую борьбу.

Тема 3. Технология «Управленческий поединок»

• История развития, суть, структура, участники, роли, правила.
• Технология подготовки к переговорам / «управленческому поединку», совместный разбор кейса.
• Практикум - Отработка навыков распознавания и применения приемов в рамках ведения переговоров

Тема 4. Игра «Царевны на выданье» 

• В игровой форме анализ способности осуществления присоединения к оппоненту.
• Обмен опытом применения различных ходов и приемов.

Тема 5. Игра «Переправа» 

• Формирование наглядного представление о различных типах поведения в бизнесе и различных стилях ведения переговоров.
• Выявление причинно-следственных связей, приводящих к различным результатам при ведении жестких переговоров.
• Апробирование, формирование и закрепление новых навыков бизнес-поведения.

ОСНОВНОЙ РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

• Структуру переговорного процесса, основные приемы захвата, перехвата и удержания управления, фиксации результата.
• Отличия «Борьбы за прошлое» от «борьбы за будущее» и «борьбы за настоящее».
• Как готовиться к переговорам, в каких плоскостях анализировать ситуацию, на что следует опираться в рамках ведения переговоров
• Практику переговоров в различных ситуациях, с помощью которой сможете отработать пройденный материал!

Количество занятий и продолжительность: 1 день, 8 часов с перерывом на обед
Формат занятия: тренинг
Для кого занятия: для тех, кому важно эффективнее проводить переговоры: собственники бизнесов, управленцы, менеджеры по продажам, консультанты, менеджеры проектов, аккаунт менеджеры и многие другие.

 

Хотите участвовать? Запишитесь на ближайший тренинг 10(Вс) июля с 10.00-19.00 Предварительная запись на тренинг. Если эти даты вам не подходят, заполните "Предварительную заявку" на участие. Когда у нас появятся новые даты, мы вам об этом сообщим.

Стоимость тренинга "Эффективные переговоры":  10 000 руб. при оплате наличными в день тренинга 9 000 руб. по предоплате минимум за 3 дня до начала тренинга эта спеццена также действует для студентов, школьников и пенсионеров   Для записи на занятия: нажмите "записаться" и заполните форму из 4 полей (в первый раз) или введите только почту (если вы у нас уже записывались на другие занятия). Для оплаты со скидкой: после записи на занятия нажмите на ссылку "Оплатить занятие" на вашей почте или во всплывшем окне, согласитесь с условиями оплаты, выберите сумму "9000 руб (аванс)" и оплатите её удобной для вас системой оплаты или банковской картой.   Возникли вопросы при записи или по оплате? Позвоните нам: +7 (495) 255-28-86

Тренинг ведет

Крупий Василий, генеральный директор IT компании, бизнес-тренер

Опыт: Работа на руководящих должностях ИТ в крупных компаниях, управления проектами - более 10 лет .
Участие в мероприятиях по развитию переговорных навыков (Федерация Управленческой Борьбы) – более 5 лет. Опыт ведения практикумов и тренингов по переговорному мастерству – 2 года.

Разработчик и ведущий бизнес-игр, тренингов (переговоры, управление  проектами).
Сертифицированный тренер «Тренерское мастерство Интенсив» (Buro Akzent), «Искусство управленческой борьбы» (EST), Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBOK GUIDE 2004 (1601-PMBS) (PM Expert).